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崗位

人數(shù)

崗位職責(zé)

任職要求

個(gè)人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

若干

1.根據(jù)分支行下達(dá)的目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

2.組織策劃營(yíng)銷活動(dòng)，做好客戶維護(hù)、批量獲客等工作；

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展?jié)撛谀繕?biāo)客戶的外拓及所在網(wǎng)點(diǎn)周邊低效客戶的激活，提升成員外拓能力，做大客戶基礎(chǔ)；

4.組織每日晨會(huì)例會(huì)，團(tuán)隊(duì)服務(wù)及營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；做好人員日常業(yè)績(jī)與工作考評(píng)等工作；

5.開拓經(jīng)營(yíng)各種渠道，批量獲客，并針對(duì)客戶需求配置個(gè)人金融產(chǎn)品，提升客戶綜合效益貢獻(xiàn)度；

6.通過(guò)公私、私營(yíng)聯(lián)動(dòng)方式挖掘?qū)蛻艮k理個(gè)人業(yè)務(wù)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)模；

7.收集研究客戶及同業(yè)信息，了解客戶對(duì)我行產(chǎn)品服務(wù)的評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋操作中的問(wèn)題，提出明確的產(chǎn)品方案；

8.履行內(nèi)控管理職責(zé)，嚴(yán)防各種差錯(cuò)違紀(jì)、安全經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生；

9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1.專業(yè)和學(xué)歷：金融、經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)，全日制大專且最高學(xué)歷為大學(xué)本科及以上；

2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上銀行工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)（研究生學(xué)歷可放寬至1年以上銀行基層工作或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），至少具備2年以上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)；

3.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)我行個(gè)人崗位資格考試（高級(jí)），并具備證券投資基金從業(yè)、基金銷售、保險(xiǎn)銷售資格中的一項(xiàng)；銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試或AFP/CFP/RFP/ChFP我行認(rèn)可的理財(cái)師證書；

4.知識(shí)技能：掌握較豐富的個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，如證券、投資、外匯、基金、保險(xiǎn)等；

5.能力要求：具備責(zé)任心、組織管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷開拓能力、書面及口頭表達(dá)等能力，能夠獨(dú)立尋找拓展客戶，維護(hù)發(fā)展客戶關(guān)系，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)；

6.其他要求：無(wú)不良記錄。

個(gè)人理財(cái)經(jīng)理

若干

1.根據(jù)分支行下達(dá)的要求制定業(yè)績(jī)計(jì)劃并執(zhí)行，確保完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

2.負(fù)責(zé)個(gè)人及小微企業(yè)客戶的深度維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，深入挖掘客戶潛力，提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度；

3.為客戶提供綜合理財(cái)及顧問(wèn)服務(wù)，以達(dá)成理財(cái)目標(biāo)；

4.作為我行銷售人員，需為客戶做好投資者適當(dāng)性測(cè)試，堅(jiān)持“為合適的客戶配置合適的產(chǎn)品”的原則，并在過(guò)程中按規(guī)定做好錄音錄像：

5.策劃營(yíng)銷活動(dòng)，做好客戶維護(hù)及提升、批量獲客工作；

6.開展?jié)撛诳蛻舻耐馔丶八诰W(wǎng)點(diǎn)周邊低效客戶的激活，做大客戶基礎(chǔ)；

7.根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性地營(yíng)銷我行相關(guān)產(chǎn)品，提升我行個(gè)人業(yè)務(wù)收益；

8.拓展中高端客戶財(cái)富管理市場(chǎng)，搭建高端及潛在中高端客戶的溝通營(yíng)銷平臺(tái)，開發(fā)新客戶；

9.收集研究客戶及同業(yè)信息，了解客戶對(duì)我行產(chǎn)品服務(wù)的評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋操作中存在的問(wèn)題，提出明確的產(chǎn)品方案；

10.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1.專業(yè)和學(xué)歷：金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)，全日制大專且最高學(xué)歷為大學(xué)本科及以上；

2.工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，掌握較豐富的個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，具有證券、投資、外匯、基金、保險(xiǎn)等專業(yè)資質(zhì)證書者優(yōu)先考慮；

3.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)我行個(gè)人崗位資格考試（初級(jí)或以上），具備證券投資基金從業(yè)、基金銷售、保險(xiǎn)銷售資格中的一項(xiàng)；銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試或AFP/CFP/RFP/ChFP我行認(rèn)可的理財(cái)師證書；

4.知識(shí)技能：掌握一定的個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，如證券、投資、外匯、基金、保險(xiǎn)等；

5.能力要求：具備組織協(xié)調(diào)及營(yíng)銷開拓能力，能夠獨(dú)立尋找拓展客戶，維護(hù)發(fā)展客戶關(guān)系，銷售個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，提供個(gè)人綜合理財(cái)服務(wù)；

6.其他要求：無(wú)不良記錄。

個(gè)貸經(jīng)理

若干

1.根據(jù)分支行下達(dá)的個(gè)貸業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)推動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行，確保完成各項(xiàng)指標(biāo)；

2.拓展個(gè)貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開拓維護(hù)合作渠道，營(yíng)銷我行個(gè)貸產(chǎn)品及服務(wù)；

3.開拓維護(hù)個(gè)貸客戶，收集客戶及市場(chǎng)信息，結(jié)合需求進(jìn)行反饋，提出各方面的合理化建議；

4.落實(shí)貸前階段工作：負(fù)責(zé)個(gè)貸業(yè)務(wù)的收件及審查、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及授信申報(bào)；

5.落實(shí)貸中階段工作：負(fù)責(zé)放款條件落實(shí)、支用、貸款發(fā)放等工作；

6.落實(shí)貸后階段工作：負(fù)責(zé)放款后材料的交接、跟進(jìn)客戶的本息歸還，貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，受理客戶提前還款、變更事項(xiàng)等貸后工作；

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1.專業(yè)和學(xué)歷：全日制大專且最高學(xué)歷為大學(xué)本科及以上；

2.專業(yè)資質(zhì)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)我行個(gè)人崗位資格考試（初級(jí)或以上）及個(gè)人授信崗位資格考試；

3.知識(shí)技能：具備個(gè)人貸款業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，如宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、金融、法律以及企業(yè)財(cái)務(wù)等；

4.能力要求：廉潔自律，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷能力，從事過(guò)個(gè)貸業(yè)務(wù)的人員優(yōu)先考慮；

5.其他要求：無(wú)不良記錄。